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现代金融市场是一个开放的、竞争激烈的、残酷的、优胜劣汰的大猎园。我们农村信用社要在这个市场上立足，要发展壮大，要成功组建农村合作银行，势必要克服前进道路上的重重困难，走出一条适合农村信用社自己的发展道路。
虽然酒香不怕巷子深，但要想做大做强也必须去适应现代市场的竞争机制。农村信用社在农村经营多年，在农村金融市场上，我们有着得天独厚的、其它商业银行所没有的优势。农信早已扎根于广大农民朋友的心中，是他们进行生产、生活的可靠帮助者。农信员工大多都是土生土长的农民子弟，他们更能比其它商业银行的员工们了解农村，理解农民，与农民兄弟有着天然的亲切感。农信致力于农村金融经济久矣！对农村金融有着透彻的研究和本质的认识，近几年来通过一系列的改革措施，农村信用社已经成为支持社会主义新农村建设，扶持“三农”的主力军，这些都是我们农村信用社独一处的优势，但要谨防夜郎自大，固步自封，让大好的优势懒散了我们信合人的斗志。
现代的市场早已转变为买方市场，任何好的商品都想要尽快入市为消费者所接受，那么商家首选的策略就是营销策略，通过广告、赞助公益活动等一系列营销手段来使商品尽快为消费者认可。只有商品销售了，企业才会有源源不断的营运资金，才能将企业做大做强。农村信用社是一个金融企业，也是以盈利为目的的企业，我们想要用三年时间努力拼搏，通过三年的补亏计划来达到组建成功的合作银行。要用以往的经营观念和经营方式来达到这个目标，那是不可想象的，也是不切实际的。高理事长在7.26讲话中指出，一定要“人人参与营销，个个积极营销”，这说明我们农村信用社领导早已做到了理念上的创新。最近省联社下发通知，对农户担保贷款，小额信用贷款简化贷款程序，对联保担保贷款由原来的五户联保简化到三户，而且增加了贷款额度，对抵押担保贷款取消了许多繁琐的没必要的收入证明，也扩大了放款规模，如财政开支人员工资卡抵押担保贷款就由原来的2万元增加到了3万元。这些措施、优惠如何让我们真正的衣食父母——广大客户知道？我们缺少宣传，缺少与客户真正的面对面沟通。我们农村信用社的外勤人员工作作风不转变，工作观念不更新，开拓信贷市场，扩大信贷规模仍会是纸上谈兵。你需要贷款，条件也合规，上门来找我，不得到一些甜头是办不到的。说到与客户沟通，他们却也会振振有词。是啊，他们有与客户沟通，但那是在吃请的酒桌上。如果我们的信贷人员还丢弃不掉那一套老路数，老作风，我们三年补亏计划，三年时间打造成功的合作银行的奋斗目标恐怕就要变成南柯一梦了。
农村信用社人必须要树立起这样一个意识，农信事业关系我们每一个职工的切身利益。所以，我们要千方百计的将农信事业这块蛋糕做强做大。农村是一个广阔的市场，随着社会主义经济的发展，国家政策机遇的扶持，农村金融市场必将能成为今后金融市场的重头戏，要占领这个市场，而且要在今后长时间的站住这个市场并不容易。中国农业银行、邮政储蓄都已明确表态要进入农村市场，扶持“三农”。从宏观说这是好的，有竞争才有动力，有矛盾才有进步、发展。就国家经济来讲，中国农村经济广大而薄弱，有了他们可以弥补我们的不足，加快我国整体经济的发展，所以说是好的；但从自身企业的微观方面说，有了第三者，必将与我们争夺生存市场。虽然有他们的加入，增加了我们的压力，但我们要做的是农村金融的主力军，而不是争夺一小块的市场。这就是说，每名农信员工都要有长远的目光，远大的目标，这个目标的实现是一个循序渐进的过程，但目前首要的是我们要从改变自己，改变农信自身做起，接受新理论，新思想，完善新体制，构建新理念。
我相信，只要我们农信人上下齐心协力，通过努力拼搏，一定会做到思想上的转变、行动上的转变、服务上的转变，规模上的转变，从而实现事业上的转变。三年补亏计划、成功组建合作银行都将在全体农信人的努力下变为现实。腾飞的吉林农信，愿你在中国金融经济道路上越走越好、越远、越强！
中央街分社 王颖
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